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详解:南安六大石材巨老的生财之道

时间:2019-05-24    作者:侠客    来源:未知

南安石材成长至今,转型进级已是大年夜势所趋。进入2013年,石材行业已经开始习气了低增长,行业若何进级、企业若何转型才是行业内部更为关注的焦点。今年,南安石材基地入选国家外贸转型进级专业型示范基地,商务部对示范基地有了了的目标,不再只追求量的增长,而是要在外贸布局调剂、财产进级的大年夜背景下,推动外贸企业加大年夜研发投入,培植自立品牌,拓展营销渠道,延伸财产链条。石材基地的入选,再次明确了行业今年转型的主题。

在石材行业成长的二十多年里,每一次市场的更改都伴跟着一轮洗牌和转型,而南安石材也经历了从粗加工向精细化和集群化转变的历程。而如今,全部行业正朝着品牌化和营销模式转变的大年夜偏向调剂,而这此中也涌现出了许多走在行业前面的企业。

转型是向专业领域成长,照样延伸到财产高低游?是走行业品牌,照样打造终端品牌?在这一轮转型中,呈现了许多不合的考试测验,代表了石材企业家们对行业成长的不合思虑。以下是各大年夜石材企业老总们对付转型的见地跟未来企业成长的思路。

详解:南安六大年夜石材巨老的生财之道

NO.1

全球石材:

转型关键找准市场定位

“要质量找全球”,在石材行业里,全球石材已经树立起了口碑,不管是通俗客户照样同业,在提起全球石材时总会冒出这么一句。全球石材已经打响了行业里的品牌,对付这家海内石材行业龙头之一的企业来说,市场并没有下滑。“我不停都觉得市场照样那么大年夜,只因此往很多石材企业的营销模式跟现在的市场不配套,才会呈现订单下滑、产能过剩等征象。”全球(福建)有限公司营销奇迹部总经理谢霞宝说,今年全球石材的产值环比去年还有不小的提升。

对付全球石材来说,现在并不是企业的调剂期,而是稳步成恒久。“我们早在2010年就调剂过了,当时营销模式进行了计谋转型,从产品供给商转型为装饰石材系统办理规划供给商。”谢霞宝说,以往海内石材太依附于出口,各家企业在产品开拓和营销上都是投合国外市场的需求,而没有深入懂得海内市场,是以当国外市场开始不景气时,就造成了如今的场所场面,“而我们很早就定位于海内工程,做装饰石材系统办理规划供给商,颠末几年的调剂,现在在市场上已经打开了品牌,以是订单方面照样有持续的增长。”

精准的定位,让全球石材受益匪浅。“国外的石材基础上都是进入超市贩卖,但海内受制于收入水平,现在石材的大年夜众破费市场还没打开,基础上石材工程都是环抱办公楼、公共修建、星级酒店和高级会所。”谢霞宝说,海内的建材百分之六七十都是环抱这些项目在做,石材行业也不例外,以是全球石材当初转型的目标客户群也是这些。今年3月公布的2013中国房地产500强开拓商首选供应商品牌榜单中,全球石材名列前5名;而在国外,阿联酋谢赫阿布扎比清真寺、阿联酋八星级皇宫酒店、几内亚总统府等项目都成为了全球的经典案例。

“石材行业的市场凑集度不大年夜,像我们全球做到现在的规模,也只占了全部市场1%阁下的份额。便是由于这种行业特点,以是都给每个企业足够的空间。”谢霞宝说,把握住市场空间,关键在于企业能判断出市场走向,做出准确的定位。

NO.2

英良石业:

从营销模式开始转型

凭借着一个标新创新的“五号仓库”,英良石材在行业里打出了自己的名号。“我觉得石材行业的转型根本上照样营销模式的转型,这个行业在海内才成长了二十多年,跟国外比起来还处于上升阶段。”英良集团董事长刘良说,在这一阶段呈现各类问题是正常的,阐明行业必要调剂,企业也必要更多地从自身找出问题的根源。

在以前的几年,石材行业经历了市场刚刚爆发的黄金时期。“那真是一段好日子,我也经历过这样的时期,天天一开门就有客户排着队提着现金来买石头,用‘抢’来形容也不过分。那时只要相识从国外买石头进来卖都邑赢利,以致很多荒料刚到港口卸下来就有求购的电话打进来了。”刘良说,恰是这种过分火爆的卖方市场,让很多企业都掉去了警醒性和危急感。

“现在都在说市场不好,订单下滑,着实是企业自己的营销要领出了问题,现在还坐在家里等营业上门已经行不通了,要主动出击才有订单。”而在英良营销模式的转型中,“五号仓库”是一个关键的迁移改变点。“五号仓库”是英良石材集团旗下的高端计谋品牌,主营殿堂级石材珍品,网络了几百种天下上顶级的、最独特的、最崇高的石材珍品。今朝,“五号仓库”已经在海内几个一线城市开设了专卖店。

“五号仓库”为英良石业带来了很好的品牌效应。“虽然我们里面的石材卖得很贵,但我们珍视的并不是它能卖若干板,能走若干量,终究高端石材一来用量少,二来本身的产量也不高。”刘良说,来“五号仓库”买产品的客户,一样平常都是高端项目的扶植方,经由过程“五号仓库”这个平台能让客户懂得英良的整体实力,从而带动英良在工程方面的业绩。“假如不是‘五号仓库’打出了品牌,曩昔我们英良去谈一些高端项目,别人不必然理我们,现在都是他们主动上门来懂得我们的产品,变成是我们在选择项目,这就阐明我们在营销模式上的转型已经开始劳绩成效了。”

NO.3

均利石材:

本钱运作支撑全财产模式

去年5月,均利集团在天交所挂牌,成为了南安石材行业进军本钱市场的成功案例。这家起于石材贸易公司的企业,颠末近十年的成长,今朝拥有多个石材临盆加工基地、1家大年夜型建材市场和1家收支口公司。在均利的成长历程中,两次调剂转型成为了企业持续成长的关键,第一次是从外贸公司转型为海内工程项目供应商,第二次是进入天津滨海新区开始运作石材市场。

“我们董事长对市场的判断不停都很准确,以是也都很早就开始进行了转型的支配,当行业开始面临整体外贸下滑的时刻,我们在海内工程项目和经营市场上已经取得了很好的成就。”均利石材株式会社总经理陈彩霞说,现在公司的工程订单已经排到了几个月后,“因为进入工厂项目早,现在很多渠道都铺开了,我们的原则是只跟甲方相助,像碧桂园等海内一些大年夜的房地产商都是我们的计谋相助伙伴。”

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